[훌륭한 인맥 만들기 시리즈] No.3 훌륭한 인맥을 부르는 3요소

 

 

<인맥 행운의 3대 요소>

1. 기대하지 않은 것

2. 필요보다 넘치는 것

3. 관리할 수 있는 것

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위의 3대 요소로 보면, '복권', '로또'는 행운이 되지 못합니다. 조사에 의하면 복권 당첨자의 90% 이상이 복권 당첨 이전보다 당첨 이후에 더 불행했다고 합니다. 로또 당첨 후 사라지는 사람들만 봐도 알수 있습니다. '행운'은 성공의 핵심요소이며 '행운'은 사람들로부터 나옵니다. 당신이 대했던 그 누군가가 당신의 인맥에게 당신을 소개하고 지지한다면 당신은 '행운의 사람'이 될 수 있습니다. 일류 세일즈맨들은 자신의 잠재 고객 대부분을 직접 만나지 않았습니다. 항상 자신의 핵심 고객들이 소개해 준 덕분에 그 많은 성과를 낼 수 있었습니다.

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1. 명함에 투자하라.

명함은 당신을 공식적으로 알리는 첫 번째 도구이며, 명함 교환은 상호적인 의식입니다. 명함은 당신의 얼굴이며 이력서의 축소판 입니다. 어설픈 명함은 만들지 마십시오. 명함에 어떤 내용을 넣을지도 고민해보십시오.

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2. '먼저'에 익숙해지십시오.

먼저 연락하는 사람이 시간과 장소를 잡고, 먼저 연락하는 사람이 주도권을 잡습니다. 먼저 연락하면 모임의 커뮤니케이션이 당신 중심으로 이루어지고, 모든 정보가 당신에게 흘러들어가기 시작 합니다. 당신이 무엇이든 먼저 한다면 당신은 먼저 리더가 될 것이고 먼저 기회를 가질 것이며 먼저 성공할 수 있을 것입니다.

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3. 투자를 하십시오.

인맥만큼 공정한 것도 없습니다. 인맥에는 복권 당첨 같은 것도 없습니다. 당신이 복권 당첨이라고 여기고 있는 인맥이 있다면, 그것은 그 어떤 순간의 노력과 헌신이 만들어 낸 결과이며 당신이 그에 상응하는 것을 돌려주지 않는다면 그 복권 당첨은 당신

에게 비수가 되어 돌아올 수도 있다. 투자란 이익을 얻을 수 있는 기회를 사는 것입니다. 당신의 소중한 인맥에 투자하십시오. 당신의 소중한 인맥에게 가치 있는 것을 주십시오. 당신의 시간과 돈을 투자하고 당신의 열정을 투자하십시오. 투자하는 사람이 이깁니다.

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고객 관리 노트 양식 (Customer Relationship Management)